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开拓农村市场要“将心比心”
http://view.QQ.com  2009年02月23日13:43   红网  刘永涛  我要评论(0)

新年伊始,中央再度发出“一号文件”,着力促进农业稳定发展农民持续增收;与此同时,“家电下乡”亦早已在全国范围内如火如荼地开展。对“三农问题”的认识和破解,正进入一个全新的局面。特别是在当前金融危机不断加剧的背景下,农村市场被提上一个更具战略意义的高度,以致有不少专家喊出:“扩大内需,最大的潜力在农村!”

如何开拓农村市场,显然不是一两句口号就能立竿见影的。归结起来,还是要用“货真价实”的行动说话,要让农民有“看得见摸得着”的实惠。正如2月13日《长沙晚报》报道,年前从东莞回乡的长沙县农民许玉黄,和兄弟亲戚四人用多年的积蓄各盖起了一栋4层高的楼房。为盖房子购买了价值8万元的3吨振升电泳铝材,没想到,厂家还额外赠送了一辆福田三轮货车。现在,许玉黄用货车拉起了货运。买振升铝材送海尔、格力等国产一线品牌家电,甚至江淮、福田等农用汽车。这让湖南数千农村家庭在盖房子的同时,也享受着“既置业又创业”的快乐。

这无疑是一个令人心生温暖的举动。自2008年以来,席卷全球的金融危机对中国的影响日渐加深,不断波及到众多实体经济,如何度过经济寒冬成为横亘在众多企业面前一道巨大难题。有不少企业多是采用简单的促销、降价、减产等“传统手法”,而非以具有前瞻视野的策略来避免被动“冬眠”。比较而言,“振升铝材”则显现出一个企业独到的眼光和胆识:既要善于开拓农村市场过冬,又要着力给农民创造致富门路。在农村市场亟需深耕细作、亿万农民(包括农民工)需有更多机会缓解就业压力、创造财富之际,帮助农民“既置业又创业”可谓顺势而为之举,自然深得民心。

或许也正因如此,报道中称“振升铝材”这家从城市起家、受益于新型城市化的企业,在农村深扎根基,获得了意想不到的丰收。2007年,振升在农村市场的销售量达到了公司总销售量的70%以上。2008年,尽管金融危机阴霾笼罩全球,但振升依然实现销售收入20多亿元,较之2006年翻了一倍,同时企业创造利税一亿多元,较之2006年翻了两番。

从根本上说,这家企业的成功,还是得益于它清楚农民最需要什么,愿意扎根农村市场,真正地给他们带来甜头。换句话说,它在相当大的程度上做到了“将心比心”。作为企业,当然要赚钱。若既能巧妙地盈利,又可让农民感受到实惠,实现双赢,则不仅是一种智慧,更是一种商道的彰显。

长期以来,中国经济以城市为中心,工商企业的服务中心也在城市,这使得他们自然形成了一种浓浓的城市中心意识,不可避免的很多企业用在城市里打市场的惯性思维来经营农村市场。而由于缺乏宜地制宜的操作模式,尤其是未能真能融入农村这片广袤的土地,不少企业的运作出现了“水土不服”的状况。以声势浩大的“家电下乡”为例,虽成效不小,但问题也不容忽视,由于配套服务等难于保障,使得一些地方往往让买卖双方陷入进退维谷的尴尬。

农村市场空间广大是一个事实。但能否开拓出效果实在并非易事。归根到底,走农村市场,除了研究市场要用心、落实政策要尽心外,还在于对农民多一份关心,乃至做到“将心比心”。

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